“手机中的战争机”，波导手机今何在？

原问题 ：“手机中的手机战争机”，波导手机今何在
？

源头：雷科技

一代歌坛天后李玟永世地并吞了
，中的战争良多网友特意是机波机今歌迷都陷入了深深地哀痛中，她生前代言的导手品牌也再度回到公共影像中，被网友们热议 。手机

" 巨匠好
 ，中的战争才是机波机今真的好 "，这句喜闻乐见的导手广告词正是李玟代言 " 广州好迪 " 的作品 ，如今广州好迪虽已经再也不是手机主流日化品牌
，但依然在自动经营中。中的战争7 月 6 日 ，机波机今广州好迪民间微博也宣告推文对于李玟妨碍了悲痛的导手留念。

可能良多网友不知道的手机是 ，李玟也曾经代言一个已经极其驰名的中的战争手机品牌  ：波导。1999 年李玟一句 " 手机中的机波机今战争机 " 让波导手机一早晨之间家喻户晓，第二年销量就突破了 70 万。

不外 ，波导手机不广州好迪这么背运 。在智能手机浪潮的侵略下，波导手机早已经大张旗鼓，成为了网夷易近们的影像 。前段光阴小雷也带着巨匠一起回顾了金立、天语 、纽曼这三位功能机时期「国产巨头」的现状，但从雷科技微信品评区的反映来看，比起这些品牌，巨匠彷佛更关注波导手机这一 " 功能机大王 "  ，品牌力着实太强了 。

差距于金立、天语、纽曼这三个品牌，这位当之有愧的国产王者在中国进入手机时期以前 ，就已经凭仗拳头产物家喻户晓。在中国破费者适才打仗手机时  ，它就已经深谙广告营销的紧张性，是不用置疑的中国手机今日王者。

由于广告过于「洗脑」，绝大少数人对于波导手机的印象理当勾留在「波导手机，手机中的战争机」这一阶段。但以及其余国产手机品牌差距 ，波导在通讯规模的妄想可能说源远流长：

1992 年，结业于西南交大的徐立华与四名同砚正在天下「拉风投」钻研中文寻呼机（Call 机 、BB 机）。最终 
，这群有想法的守业者在宁波市奉化区的帮手下建树了宁波波导股份有限公司。1993 年 ，波导拿出了他们的技术下场——中国第一台具备自主知识产权的中文寻呼机 。也凭仗这一款产物，波导正式在国内通讯市场中打出了名声。

图片源头：波导

在当时，中国的寻呼机市场主要被外洋品牌的产物并吞，但由于当时国内破费能耐有限，导致中国市场的开拓权重也更低 ，直接服从便是当时市面上的外国寻呼机简直都不反对于中文展现，只能经由寻呼台发送特定短语代码让对于方自行「翻译」 ，概况直接发送一个电话号码让对于方找公共电话 。

但作为波导的高光光阴
 ，中文寻呼机极大地飞腾了用户运用寻呼机的款子以及技术门槛，也对于寻呼机的普遍起到了至关紧张的增长熏染。在接下来的 6 年光阴里
，波导简直成为了中国寻呼机的代名词之一，市场占有率更是并吞天下第二。

1996 年波导寻呼机的产量并吞 10 万台
，但这还远远不是波导的高峰
：199七、1998 以及 1999 年，波导寻呼机年产量分说为 32 万台、100 万台以及 200 万台，简直一年翻一倍 。但寻呼机的时期很快就终清晰——中国开始进入手机时期 。

1998 年 ，波导在不拿到先天的情景下实现为了手机的研发、破费以及测试，并在 1999 年恳求到国家挪移电话破费允许证，可能正式进入手机行业。也就在统一光阴 ，沉闷于全天下的法国科技公司萨基姆（Sagemcom）豫备进入中国市场 
。由于当时无关部份对于手机破费先天的管控至关严厉，外洋手机品牌必需之当地企业相助过错的方式能耐退出到中国手机市场。

在审核了大批企业后 ，萨基姆最终抉择以及波导相助
。强强联手下，波导终于交出了自己在手机行业的第一张答卷——幻影 RC838，正是开启了波导在中国手机市场的销量神话。

尽管技术降生的波导简直有着确定的研发能耐，但在强盛的市场呵护策略下 ，当时国内手机在技术方面并不需要拉开太大的差距 。也就在这时候 ，波导开始将企业重心转移到另一个至关紧张的规模——营销 。

其着实波导拿到国家挪移电话破费允许证以前
，徐立华就已经贷款两亿元建树手机破费线 。相对于看重制作而言 ，波导的另一个行动显患上愈加冒险：在产物上市以前 ，波导就贷款 4000 万元在央视投放电视广告 。

如今看来 ，这一策略可能说是推广也可能说是炒作，事实当时的波导连手机都还没造进去
 。但事实证实，波导「产物未到、营销后行」的策略取患了丰硕的酬谢，「波导手机 ，手机中的战争机」这句话也随着波导手机的电视广告传遍祖国五湖四海。

这样的广告下场对于良多品牌来说已经是高光光阴了，但对于波导来说只是尽头 。

由于波导是一家上市企业
，咱们可从年报中找到良多关键数据。2003 年年度陈说中展现
，波导广告张扬用度高达 2.58 亿元（25856811.69 元），上一年同期为 1.9 亿元（193049405.77 元），而 2003 年的科研用度惟独 5850 万元（58500367.59 元），跟 2002 年的 8888 万元数据比照致使有所飞腾。

2003 年用两个多亿做广告是甚么意见 ？2004 年，腾讯在香港上市，刊行价为 3.7 港元，上市时市值为 2.19 亿港元，也便是说
，在 2003 年用 2 个亿已经足以买下腾讯这样一家优异的科技公司了。

波导在营销上不光是舍患上花钱，也颇为分心。1999 年尾，波导手机花多少十万美金请李玟做了抽象代言人，2001 年与李玟续签合约。昔时它找到了李玟为波导手机代言不是重大拍个照片概况广告视频，而是发挥李玟专长，散漫其歌后之专长，特意创作了广告版歌曲《找到我》以及多个广告 MV，" 用波导手机，第一光阴找到我 " 的典型广告语正是出自广告 MTV《找到我》。在其中一个 MV 中
，波导手机还给李玟妄想了一席颇有未来感的皮质服饰 ，知足那个时期的潮水抽象。

时任波导副总司理隋波学生指出，在品牌较弱的市场情景下，启用名人可能建议品牌提升，而且这个策略从当初看是乐成的："尽管不能说仅仅是因明星效应建议手机销量削减，但这也简直是不能轻忽的一个因素 。"

图片源头 ：波导广告《找到我》

在启用李玟做代言人并睁开轰轰烈烈的营销后，波导手机一骑绝尘
，2003 年销量突破 1000 万部 ，逾越摩托罗拉 、诺基亚，成为手机冠军 ，并坚持了不断七年国产手机销量第一 、不断三年进口第一
、全天下销量累计近 6000 万台的记实，也是第一家跻身全天下前 10 名的国产手机品牌，堪称 " 国产手机之光 " 。

波导手机品牌大获乐成 ，" 波导手机，手机中的战争机 " 堪称史上最乐成的手机广告营销之一 。2007 年春晚，宋丹丹的小品台词中泛起了 " 下蛋公鸡，公鸡中的战争机，噢耶！" 波导手机的广告心智之强，可见一斑 。

不外好景不长，2005 年无关部份放宽了挪移电话破费允许证限度，外洋手机品牌以及「舶来品」一起涌入国内手机市场，患上到了行业呵护的波导快捷被新生代国产手机冲垮。2005 年，波导盈利 4.71 亿；2007 年 ，波导盈利 5.94 亿。急转直下的波导手机母公司一度到了退市边缘。尽管波导想尽措施削减盈利保住上市公司身份，但在 iPhone 掀起的智能手机浪潮眼前 ，波导面临 " 降维侵略 " 已经无抵御之功。

智能机时期波导手机渐行渐远了 ，良多时候咱们也只能从「传音手机独创人竺兆江，已经是波导销售公司的常务副总司理」这样重大的关连网中看到波导的身影。

预先诸葛亮地看 ，过于重大的营销广告用度以及与之不可比例的研发用度  ，被普遍以为是波导手机跟不上行业的主要原因。

酒香也怕小路深  ，手机营销尽管很紧张，一个卓越的营销行动简直可能突破公共对于品牌的印象，好比驰名的「爵士人生」 ，再好比苹果 
，它会在 " 超级碗 " 这样的场所烧钱来建树以及强化品牌抽象，明天品牌力饶富的情景下
，也会在广州良多户外场所投放广告。

但营销与产物不应本末颠倒，理当是 " 既要
，又要 " 的关连
。营销推广的眼前离不开卓越的产物实力，事实破费者买手机是拿来用的，而不是给代言人打榜的。脱离了技术实力的产物技术纵然再奈何样推广也无奈取患上破费者的招供 。仍是那句话 ，所有品牌的底色
，都是产物力，产物不可，再强的品牌都是扑朔迷离 ，沙上之塔。

图片源头：小米

咱们看到，这些年头部的国产手机品牌都将技术降级看成主要目的 ，好比小米、OPPO、vivo 鼎力提升影像技术，好比 OPPO 在充电技术  、OS 等等维度全方位提升自己，好比 vivo 、OPPO 不断饰演折叠屏技术的引领者脚色，再好比华为 / 光华不断将收集根基技术做到极致 ……

在市场格式固化后，将重心放在张扬上简直能确定水平上撬动其余品牌的破费者 ，特意是对于折叠屏手机 、影像旗舰手机 、中端机等助长于智能手机的新品类而言，饶富强势的营销威力够起到教育市场的熏染 
，才更有可能排汇破费者不做 " 钉子户 " 替换更好的手机；不外在强化营销的同时 ，品牌也必需削减研发估算，惟有不断立异 ，做出更好的产物致使开拓新的产物线，能耐给到破费者更好的体验 ，威力够将蛋糕做大
，这也是真正临时实用的品牌经营方式
。

这是波导手机这一 " 今日战争机 " 留给后世的开辟，假以光阴，国产手机也确定会降生更多真正的 " 战争机 " 品牌 。

最后 ，让咱们一起惦记一代歌后李玟，一起致敬她的每一个作品，搜罗那些典型的广告
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